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化妆品加盟店陈列“水”太深,7招让你销量上升!

作者: 化妆品加盟店 阅读量: 76 发布时间: 2019-07-11

化妆品加盟店陈列可以反映出一个市场方方面面的情况,如何充分使用市场陈列费用做好终端售点生动化?核心只有3点:1、充分授权基层业务员;2、激发小店老板积极性,终端店老板多劳多得,多陈列多获得;3、第三方检核,检核大于信任。 

化妆品加盟店陈列“水”太深,7招让你销量上升!

具体的陈列步骤如下:

一、陈列目标店头选择:充分放权业代。

1.授权业代执行,给予业代可用金额数或奖励数;

2.依据二八原则,选择去年或者历史记录数据中比较好销量20%店头作为考察对象;

3.亦可选择竞品强势,我产品一直不占优势、销量又大的化妆品加盟店进行,彻底打掉竞品。

化妆品加盟店陈列“水”太深,7招让你销量上升!

二、陈列终端老板告知:变被动为主动,多劳多得。

在活动前,对选定的活动店老板进行主动告知。

话术可以为:公司有陈列活动,堆X箱奖壹箱,X箱以上壹箱奖X瓶,每X月兑现一次,堆的越多,奖励越多,自愿参加,我们只选好的化妆品加盟店参加,不强行要求参加。

三、算细账:看得见的利益。

业代对店内可见位置,尤其是店门口位置,收银口位置,进出显见处位置,可堆高位置进行计算,同时告诉店主。

话术可以为:你的化妆品加盟店内可堆放约20箱。依据公司政策你X月可奖X箱,一个月可奖X十几箱,很合算,力度大!

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四、陈列压货:陈列与销售相结合,店头要压足。

1.鼓动老板立即签字订货

2.腾出可堆放位置,空位以待!

五、马上送货:抢占黄金位置。

要求配送商马上送货,24小时内必须送达,并要求放在已腾空的位置上;送货不能送进仓库,不给竞争对手的化妆品加盟店留空间。

六、立即检查、奖励:体现公司的诚信。

1.主管清点店内库存,仓库库存不算。不足一箱的,算一箱奖励店主。如主管下午到达小店清点数量的,可以把上午卖掉的瓶数加给店主,一并计算。并提醒店主下次注意及时补货,不要再出现堆箱数量不够情况。这样,化妆品加盟店主会感谢公司和业代,进一步加深客情关系!

2.开具奖励兑付单给店主。主管务必要按时检查,同时开具奖励数目票据。

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七、及时兑现奖励:言必行,行必果。

1.主管已清点,并奖励的单子,愈及时兑现愈好。因为化妆品加盟店主得到奖励比较高兴,马上就兑现更加高兴。

2.同时建议进一些公司的好卖的产品。不要求数量,只要有货卖,千万不要压货,店主一定乐意接受。

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